TIP Group lance la TIP Sales Academy
AMSTERDAM, 29 Mars 2023 – Le groupe TIP, une société du portefeuille de I Squared Capital et l'un des principaux fournisseurs de services de location, d'entretien et de réparation de camions et de remorques en Europe et au Canada, a annoncé aujourd'hui qu'il avait investi dans la création d'une Académie des ventes afin de développer les compétences de son personnel de vente et, en fin de compte, d'ajouter plus de valeur aux clients grâce à des conversations agiles et basées sur des solutions.
L'Académie des ventes de la TIP soutiendra une approche spécifique à chaque rôle, garantissant que chaque participant ai accès à un parcours d'apprentissage qui développe intentionnellement les capacités et les compétences nécessaires pour réussir dans leur rôle. L'Académie des ventes soutiendra cinq rôles différents : Ventes internes, Ventes sur le terrain, Gestionnaires de comptes stratégiques, Gestionnaires des ventes et toute autre fonction en contact avec la clientèle. Chaque parcours d'apprentissage permettra aux participants d'acquérir des compétences de vente à fort impact afin d'engager des conversations à forte valeur ajoutée, basées sur des solutions, avec les clients. Parmi les sujets abordés, citons : l'utilisation de techniques de préparation efficaces ; l'utilisation d'une curiosité authentique et des meilleures pratiques de questionnement pour comprendre en profondeur les besoins des clients ; le partage de l'expertise et des connaissances de manière convaincante ; l'articulation d'une valeur différenciée et le développement et l'élargissement des opportunités de vente croisée. La Sales Academy renforcera la confiance des équipes de vente de TIP et donnera aux managers les moyens de développer leurs équipes et d'encourager l'adoption de nouveaux comportements sur le terrain. Le groupe TIP s'est associé à Richardson, un groupe mondial de formation à la vente et d'amélioration des performances, pour mettre en œuvre cette Académie des ventes.
Selon Rogier Laan, vice-président des ventes et du marketing du groupe TIP, "la nature de la vente a changé, nos acheteurs sont très bien informés et opèrent dans un environnement d'achat plus complexe aujourd'hui. Nous avons l'opportunité de nous différencier et de différencier TIP en nous engageant dans des conversations avec les clients axées sur la valeur et les solutions de résolution de problèmes. La participation à notre Académie des ventes permettra à notre organisation commerciale d'améliorer ses compétences en matière de vente afin d'avoir des conversations plus significatives et plus productives avec les clients."
Pour en savoir plus, veuillez contacter Rogier Laan à l'adresse suivante Rogier.Laan@tip-group.com
À propos du groupe TIP
Le groupe TIP, l'un des principaux fournisseurs de services d'équipement en Europe et au Canada, a son siège à Amsterdam, aux Pays-Bas. Nous sommes spécialisés dans la location d'équipements de transport routier et intermodal, les services tels que l'entretien et la réparation, la vente d'équipements d'occasion et d'autres services à valeur ajoutée, tels que les solutions numériques. Nous fournissons ces services aux clients des secteurs du transport et de la logistique à partir de plus de 130 sites répartis dans 18 pays d'Europe et du Canada. Pour plus d'informations, visitez notre site ou suivez nous sur LinkedIn.
